Скорость продажи квартиры зависит не только от правильно назначенной цены. Покупатели придирчивы и чувствительны, потому что жилье — это дорогое приобретение и долгосрочная инвестиция
Почему к продаже квартиры нужно готовиться
На вопрос о том, зачем специально готовиться к продаже квартиры, ответить легко. Нужно только представить покупку, которую нельзя чуть что отменить. Приобретенная вещь должна служить не один год, и с высокой долей вероятности покупателю в буквальном смысле придется вывернуть карманы.
Фонд "Институт экономики города" регулярно считает коэффициент доступности жилья в России: он показывает, сколько лет семье из трех человек нужно откладывать деньги, чтобы купить квартиру площадью 54 кв. м. Стоимость квадратного метра ученые берут из данных Росстата.
В конце первого квартала этого года коэффициент составлял 4,7 года. Это значение попадает в категорию "приобретение жилья серьезно осложнено". "Жилье доступно", если на него нужно копить менее трех лет. Поэтому в России 70% сделок по покупке жилой недвижимости заключаются с привлечением кредитных денег.
То есть жилье остается дорогой покупкой, что повышает тревожность покупателей и ответственность за выбор, который они делают. Если выставить квартиру на продажу как есть, руководствуясь соображением "потом все равно сделают как хотят, какая разница, как выглядит дом", есть риск долго или вообще никогда не найти покупателя. Особенно если речь о типовом жилье, а не о квартире с уникальными характеристиками.
С чего начать
Адекватная цена — это примерно половина успеха при продаже любого товара и квартиры в том числе. Понять, сколько может стоить жилье, реально, если поискать аналогичные лоты на сайтах с объявлениями о продаже жилой недвижимости.
Нужно учесть:
- возраст дома;
- его расположение относительно остановок общественного транспорта и автомобильных дорог;
- площадь квартиры;
- количество комнат;
- качество ремонта;
- состояние подъезда;
- наличие социальной инфраструктуры (магазины, поликлиники, детсады и школы).
Часть критериев можно задать, установив соответствующие фильтры поиска. Остальное, например информацию про подъезд и ремонт в квартире, нужно брать из текста объявления и фотографий, которые к нему приложены. Идентичных вариантов, скорее всего, не будет, но информации хватит, чтобы сориентироваться в стоимости. Если нужно выйти на сделку быстрее, можно поставить цену с небольшой скидкой.
На втором месте по значимости для покупателей — документы. Это касается и паспорта собственника, и документов на квартиру. Паспорт должен быть действительным (не просроченным по возрасту), а история собственности квартиры — прозрачной. Если она была куплена, должен быть договор купли-продажи; если получена в наследство, то понадобится свидетельство о праве на наследство.
Если документы в порядке, а цена определена, можно размещать объявление на специализированном сайте и готовиться к показам жилья.
Чего боятся покупатели
У риелторов есть список страхов покупателей, которые даже при правильной цене и хорошей истории документов о собственности могут расстроить сделку:
- износ квартиры;
- излишества в интерьере;
- неприятные запахи;
- домашние животные;
- личные вещи хозяев;
- захламленность общих зон (для квартир, расположенных "в тамбуре");
- захламленность жилых помещений;
- насекомые;
- проблемные соседи;
- арендаторы.
